商务谈判中的领导者是主谈人吗

是的。是具有主导思维的谈判手。“主导思维”的基础在于对谈判内容的深刻理解。只有对本身项目有一个全面的了解才能做到有的放矢。这里的全面了解在字面上可以理解为对所销售的产品或所提供的服务有全面的认识。当然，这是基础，但不是全部。广义上的对谈判内容的理解还包括但不限于自身综合素质，包括个人涵养、见识眼界及人脉关系等。这不是一项通过培训可以获得的技能，而是需要时间的积累与沉淀。多学习、多了解应该是提升自身素质的不二法门了。“主导思维”要求我们做好前期准备工作。凡事预则立，不预则废。一次成功的谈判过程，最终应该是以签订某项条约或达成某种协议为结果的。结果的取得往往不是一蹴而就，从一开始接洽、到过程中谈判条件的商定，再到最后取得结果，“主导思维”贯穿始终。想在整个过程中占据主导地位，知己知彼是必须的。作为商品或服务的提供者，发掘客户需求，找到客户需求与自己提供商品的契合点，就是占据了主导；作为需求者，尽最大限度的争取所得的优质商品，并使利益最大化，就是立足点。对谈判对手的了解越多，就能够最大化的进行挖掘，这里说的了解也是多方面的，最基本的是对谈判对手公司的了解，其次还有对其个人的了解。对谈判对手的了解很重要，不一定是提前获知的，更多的来自于交流的过程中。了解对手的基本情况，包括个人、家庭、性格、爱好等等，所有的一切情况都有可能是突破的点。而获取信息的最有效方法，就是“听”。所有人际交往或谈判技巧都会让人多听，只有听的多了，才能有的放矢。